□尹凡
日本有一家咖喱粉公司,由于销售方法古板,造成产品滞销,入不敷出,濒临破产。公司新上任的总裁,决心用一种特殊的销售方法为咖喱粉打开销路。
那时候,轿车在日本是非常昂贵的,很多人有驾驶执照却没有车。于是这家公司在许多报纸上登出这样一则广告:“本公司向有照无车者出租咖喱粉色小轿车,租期为一年,收费低廉。”这则广告满足了有执照但没钱买车人士的愿望,很多人去租这家公司的小轿车。
不到一年,东京街头到处都能看见咖喱粉色的小轿车。人们见到这些小轿车的时候,都会说:“瞧,这些车都是××咖喱粉公司的。”这家咖喱粉公司的知名度有了很大提高,以前滞销的咖喱粉也打开了销路。公司开始扭亏为盈,占领了一部分市场。
可是,总裁觉得市场还可以进一步开拓,于是设计了一个独具匠心的广告策划。
他在日本各大主要报纸上刊登了一则广告:“我公司决定雇用直升机数架,飞到富士山上空,把咖喱粉撒在山顶上。今后人们看到的将是焕然一新的黄金顶富士山,白顶的富士山将不复存在。”
这条消息一出,果然引起轩然大波,人们都愤怒地抗议他们的做法,甚至要起诉他们,不允许他们将富士山随意改头换面。
其实,这家咖喱粉公司根本没想这么做,于是几天后,报纸上又刊登出另一条消息:“本公司考虑到社会各界人士的强烈反对,决定撤销原计划。”
这次“富士山”风波后,这家咖喱粉公司名声大振。在人们的印象里,他们实力雄厚,能把富士山改头换面的公司想必不会是小角色,咖喱粉销量随之大增。
(摘自《成功销售要读〈鬼谷子〉》)
|
